หลักการเปิดอพาร์ทเม้นท์/หอพัก
หลักการเปิดอพาร์ทเม้นท์หรือหอพัก
ตอนนี้เรียกได้ว่าเป็นแนวทางการหารายได้อย่างหนึ่งที่กำลังนิยมสุดช่วงนี้ เนื่องจากเมื่อสร้างเสร็จแล้วพอคนเริ่มเข้าพัก รายได้ก็จะต่อเนื่องกันทุกเดือน อาจจะมีคนย้ายเข้าออกบ้าง แต่ถ้าเทียบกับห้องพักรายวันเช่น โรงแรมแล้ว จะเห็นได้ว่าอพาร์ทเม้นท์นั้นสามารถสร้างรายได้ที่ต่อเนื่องให้กับเจ้าของได้เป็นอย่างดีเฉกเช่นคำที่เปรียบเทียบธุรกิจนี้เป็นธุรกิจเสือนอนกินก็ไม่ปาน แต่การจำธุรกิจนี้ก็ใช่ว่าจะสำเร็จกันง่ายๆ หลายคนเดินเข้ามาในธุรกิจนี้แล้วล้มเหลวกันออกไป บ้างต้องกู้เงินและขายขาดทุนไปเพื่อเอามาคืนหนี้แบงค์ ดังนี้เรามาดูกันดีกว่าว่าควรต้องทำอย่างไรกันบ้างในการเริ่มต้นทำธุรกิจนี้
- ทำเลที่ตั้ง
หากเรามีที่ดินอยู่แล้วอาจจะเลือกทำเลมากไม่ได้ แต่หากเรายังไม่มีที่ดินอยู่ก็ยังสามารถเลือกทำเลที่เหมาะสมได้ ซึ่งทำเลที่ดีนั้นจะต้องมีประโยชน์ทางทำเลที่ตั้งกับกลุ่มเป้าหมายของเราไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง เช่น ใกล้แหล่งชุมชน ใกล้แหล่งสำนักงานออฟฟิต ใกล้โรงงาน หรือเดินทางสะดวก สามารถเดินทางไปยังรถไฟ รถไฟฟ้า เรือ รถเมล์ ดังนั้นเมื่อเลือกทำเทที่ตั้ง จึงจำเป็นต้องตอบคำถามก่อนว่า ทำเลตรงนี้ผู้ที่เข้าพักได้ประโยชน์อย่างไร เหมาะกับลูกค้าแบบไหน เดินทางไปมาสะดวกมั้ย
- สำรวจตลาด
มองดูคู่แข่งในย่านนั้นๆเพื่อหาจุดแตกต่างในการก่อสร้างให้โดดเด่นกว่า การรู้ข้อมูลของเจ้าของธุรกิจรายอื่นๆที่เปิดมาก่อนทำให้ผู้ลงทุนสามารถเอาสิ่งที่ยังขาดมาเพิ่มเติมหรือทำสิ่งที่มีอยู่แล้วให้ดีกว่าเดิมก็ถือเป็นกลยุทธ์การตลาดเบื้องต้นที่สำคัญมาก
- วางแผนการก่อสร้างให้ดี
คุณจะต้องคุยกับคนออกแบบว่าต้องการสร้างกี่ห้อง อยากได้สไตล์ไหนแล้ว ยังต้องตรวจสอบดูให้ดีว่าอาคารที่คุณจะสร้างต้องมีระยะห่างจากถนน และที่ดินอื่นๆ กี่เมตร รวมไปถึงระบบน้ำ ระบบไฟ ระยะทางเดิน และบันไดหนีไฟด้วยบอกเลยว่าขั้นตอนนี้ถือเป็นขั้นตอนที่สำคัญมาก เพราะคุณต้องเอาแปลนที่ได้ไปเจรจากับผู้รับเหมา เพื่อตกลงเรื่องราคา และประเมินความคุ้มค่าในการลงทุน
- การหาลูกค้า
เมื่อผ่านการสร้างและหาทำเลเรียบร้อยแล้วต่อไปก็คือการหาลูกค้า ซึ่งสามารถทำการตลาดได้หลายช่องทางมาก ไม่ว่าจะเป็นการทำตลาดออนไลน์หรือออฟไลน์ การทำออนไลน์อาจจะไม่มีประสิทธิภาพมากนัก ซึ่งก็ควรใช้การทำตลาดแบบออฟไลน์มากกว่าไม่ว่าจะเป็นการติดป้ายโฆษณา การออกบู๊ท การเข้าไปประชาสัมพันธ์กับร้านค้าต่างๆในพื้นที่ใกล้เคียง 1กม 3 กม 5 กม แล้วแต่ว่าต้องการขอบเขตกว้างแค่ไหน การออกอีเว้นท์ต่างๆ การทำโปรโมชั่น การบอกต่อ และอื่นๆอีกมากมายที่จะทำได้ ส่วนเรื่องการทำตลาดออนไลน์นั้นก็สามารถทำผ่านเว็บไซต์ของเราเองได้ หรือว่าจะทำผ่าน web portal ต่างๆที่ให้บริการในการหาคนเข้าพัก รวมถึงเราสามารถหาลูกค้าเองได้จากบริการออนไลน์ต่างๆเช่น Google, หรือแม้แต่ Facebook ก็ยังสามารถทำตลาดได้ แต่จำไว้ว่าเครื่องมือต่างๆเหล่านี้เป็นแค่เครื่องมือเท่านั้น เราจำเป็นต้องรู้ให้แน่ชัดก่อนว่าลูกค้าเราคือใครก่อนที่จะเลือกเครื่องมือต่างๆเหล่านี้ให้เหมาะสมรวมถึงการทำแผนการตลาดและการกำหนดราคาด้วยเช่นกัน
- การบริการ
การบริการเป็นเรื่องสำคัญไม่แพ้เรื่องการหาลูกค้าเข้ามา เพราะว่าหากลูกค้าเข้ามาพักและเช่าห้องพักเราแล้ว เรากลับไม่สามารถดูแลเค้าให้ดีๆได้ ไม่นานเค้าก็จะย้ายไปพักที่อื่น ซึ่งไม่เพียงแค่เสียเวลาและเสียรายได้แล้ว ยังจำเป็นต้องเหนื่อยกับการหาลูกค้าใหม่เข้ามาพักตลอดเวลา และการบริการนี้คือการซ่อมแซมดูแลส่วนต่างๆให้อยู่เรียบร้อย มีบริการล้างแอร์ กำจัดปลวก รวมถึงเปลี่ยนอุปกรณ์ที่ชำรุดให้ทันที เช่นหลอดไฟ กลอนประตูเวลาเสีย หรือจำเป็นต้องดูแลเรื่องต่างๆเช่น น้ำรั่ว การกำจัดขยะต่างๆ รวมถึงการตั้งกฎเกณฑ์ให้ผู้เข้าพักอาศัยนั้นสามารถอยู่ร่วมกันได้อย่างไม่มีปัญหาและจะทำให้อยากอยู่พักอพาร์ทเม้นท์และหอพักเราไปนานๆ
